想出手吧，怕还会跌，何况国际形势似乎很不乐观，全球经济危机一触即发；不出手吧，已经涨声半边天，连保守的顾云昌都在全国吆喝今年年底不买房更待何时？两股完全相反的力量在过去的一年两个月的时间里从来没有如此的胶着过，惹得“刚需”购房一族和想“抄底”的投资客矛盾并痛苦着，犹豫并兴奋着。

　　更让购房族心思浮动的是，4天后的秋交会“遍地都是廉价房”，该不该下手？估计他们背后不知道讨论过多少次了，至少，我身边的朋友们问过我不下n次，n个群里几乎每天都有重复的讨论。虽各执一端，但很显然，自从降息政策发布后，全国学者、专家的各色积极言论占据报纸、网络大幅版面，冲击着眼球，固执的空军们脆弱的心灵受到强烈的冲击，当然，在冲动的欲望中他们还继续犹豫中。我一向相对中立中庸，在此仅发表个人小小意见：

　　置业基础：成交量是判断市场信心的最好依据

　　按股市、楼市理论，量价齐跌，市场崩盘象征；价升量减，市场下跌的标志；量升价减（或稳），市场复苏的迹象；量价齐升，市场大增信心。换言之，楼市会出现量价齐跌——量减价升——量升价减（稳）——量价齐升四个大致循环周期，在即将量价齐升之前出手，相当于抄底最好时机。现在，深圳处于什么阶段？

　　深圳房地产市场2008年第二季度一手房成交均价12420元/m2，第一季度一手房成交均价14708元/m2，价格明显下落，下跌幅度16%，而从成交量看，一季度成交新建商品房面积59.42万m2，二季度成交新建商品房面积94.9万m2，成交建面上升幅度为60%，很显然，深圳市新房成交呈现【量升价跌】的现象，说明深圳的楼市价格已经下跌到一定的底线，此时，若稍微给予市场一点阳光，便可增加信心，就可能出现量价齐声的向上局面。

　　顾会长敢于放言“今年冬天是最适合买房的时候”，从规律来看也不无道理。何况楼市很可能进入降息通道，有利于楼市发展的金融、税收政策应该会会陆续出台。中国要稳定经济，基础要稳定制造业和房地产。

　　秋交会：乱花渐欲迷人眼，降价引起“关注旋风”

　　最近成交数据显示，深圳购房有明显放大的趋势，8月成交量环比上涨25%，同比上涨30%，开发商兴奋异常，信心百倍，“营销节点来了”！“完成年度任务的最好机会到了！”开发商们磨刀霍霍杀向秋交会，携带的礼品是公开的“降价房”（稍后将整理一篇深圳市国庆期间各大楼盘降价、特惠信息的帖子），而消费者则满怀激情眺望、期待、盼望着秋交会，看热闹也罢，买房也罢，冲动肯定是难免的了。今年的秋交会，比喻为“全市集中售楼处”更为贴切，成交量相比春交会肯定会更加放大。

　　“对于刚性需求的消费者来说，在这样一个理性回归的高性价比时代，也是瞄准合适的机会适时出手的好时机。回首今年5月的春交会，市场调整前期时万科展位前水泄不通的场景，可以想见随着市场调整逐渐到位，本届秋交会必将继续吸引众多观众。”万科集团内部员工沟通文件，泄露出来了，我就照搬用的。

　　从这段话，也可以看出万科的雄心或者野心！据我司统计，8月万科赢得“三满贯”，比如深圳别墅卖了64套，一扫昔日的郁闷，成为销售面积、销售金额、销售套数NO.1！而在全国，8月万科通过青年置业计划掀起降价风波迅速回笼几十亿！周边的开发商敢“怒不敢言”，无奈之极，连潘石屹都说了：万科太狠了！尝到甜头的万科，8月底9月初开始继续在全国掀起置业新计划，如深圳万科于8月31日携手时尚传媒集团在东方神筑棠樾会所启动“V-Nature自然珍藏计划”，该计划将东海岸、东方尊峪、清林径和棠樾等蕴含丰富山水资源的项目纳入其中，针对家庭首置、首改和再改置业需求的“V-Home城市多元置业计划”一起构筑起覆盖面向中高端及大众市场的立体化产品线，并以更集中的优势资源附和不同阶段的消费需求。这些计划为万科赢得了巨大的空间和资金财富；在上海，8月30日——9月7日，一周内万科三家公司累计认购金额接近10亿元；9月3日——9月7日，杭州旗下三大打折项目热销，逸天广场销售一空……万科，跑赢了大势，喻亮称已经准备好了明年的粮食，成为现金流最大的房企。不着急的万科，秋交会之后，可能酝酿调价。

　　万科今年风波太多，真作假是假亦真，这些消息，谁知道真假？松山湖会议事件，我就认为可能是万科自己人搞的鬼~~

　　消费者：众里寻它千百度，几招教你看门道

　　刚性需求主导的买方市场下，消费者置业选购更应讲“门道”：

　　门道一：刚性需求置业——心态最重要。

　　第一、要看自己买房的真正目的是什么，如果长期用于自住，需要更关注地段、户型、品质等指标，在目前的性价比时代出手可能并不吃亏；第二、对于置业，目光放长远一些，考虑选择品牌的长期价值。一般来说，大品牌和高质量的产品在长期的时间里来看，都值得信赖，而不要被短期的得失所左右，否认自己的选择；第三，对于改善性居住来说，稀缺资源也是保值的重要手段。目前深圳市场两极分化的消费格局也是佐证之一，万科最近推出的“自然珍藏计划”就是这方面的代表作品。

　　门道二：看居住品质——表面风光，内涵更重要。

　　房子看起来漂亮还只是表象，建筑技术水平和精装修水平需要认真了解，这才是决定房子耐用和好用的关键。深圳的开发商应该被全国表扬：越来越注重品质，有些企业宁肯打掉重来，浪费钱财，也要建设更加美好的家园，比如澳城的罗总，从会所到大堂，从园林到商业，全部打掉重来，以数百上千亿的“损失”，澳城赢得市场尊重；卓越引进津巴布韦石；浪琴半岛仅仅一部100米无缝电梯就价值百万，为的是业主能无敌高空俯瞰国际深圳湾；四季山水连合作的园林公司都是原滋原味的，会所墙壁上的石材都是从泰国运过来的；振业城7大科技创新全国第一……万科也舍得花成本了，在第五园产品中将投入工业化建筑技术；万科城等项目中的“全面家居解决方案”不同于传统的精装修，充分结合户型功能打造人性化的装修设计，同时与松下、博洛尼等知名品牌合作，从软件（装修理念）和硬件（材质）双管齐下；东海岸游艇别墅自己号称中国最牛，别墅也配电梯了，还引进了美国南方松为原料的木材等。游艇别墅一口气卖了几套，喜欢引导富人生活方式的万科，在东海岸游艇别墅概念上取得了一定的成功。

　　如果给置业需求划分层次，我认为可以划分为：初级阶段，满足基本居住需求；中级阶段，满足服务与配套需求；高级阶段，满足身份需求；顶级阶段，满足品味需求。开发商重视品味，是必然。超级置业者，不妨先看看开发商的品味如何。

　　门道三：别小看服务——置业的不只是房子，更是长久的生活。

　　房子不同于一般的消费品，置业是一种生活方式的选择。因此，不能服务水平不容小视。物业服务选择大品牌比较放心，如口碑一向不错的万科、中海等。此外，地产龙头万科计划在其“V-Home城市家庭多元置业计划”中对首置、首改和再改等不同家庭生命周期的不同需求制定针对性的服务计划，很可能从结婚、生子到养老等多个方面提供伴随家庭成长的一体化特色服务。这些新的服务理念都值得在秋交会上认真的了解。

　　服务带来的价值绝对不容小视，印象最深的是鸿荣源的品牌成长，当业主的生活与鸿荣源的“鸿客会”服务交融的时候，鸿荣源变得“深圳无敌”，到哪儿都吃香，甚至在宝安、龙岗本地居民的心目中，鸿客会品牌比万科的“万客会”及其物管的魅力更有亲和力。

　　总之，借当年改革开放全国看深圳的眼光“深圳遍地都是黄金”，秋交会上，“深圳遍地都是价廉物美的房”，提前考虑清楚了，别落后，也别买高了吃亏了。从整体看，为了促销，开发商不遗余力，以后估计很难有这种特惠了。17届3中全会马上要召开了，大众最关心的股市、楼市及其相应税收、金融政策即将定弦，“稳”肯定还是第一调性。